地暖分濕式地暖和干式地暖兩種，這是早在2012年國家地暖標(biāo)準(zhǔn)里已明確的，至今仍有很多暖通銷售人員缺乏了解，甚至誤解。暖通行業(yè)競爭激烈價格內(nèi)卷，地暖.兩聯(lián)供系統(tǒng)的復(fù)雜性造成了暖通銷售和業(yè)主之間的信息不對稱，導(dǎo)致業(yè)主對地暖知識一知半解云里霧里，很難做出正確的選擇，如何正確理解濕式地暖和干式地暖的優(yōu)缺點(diǎn)，讓業(yè)主直觀了解兩者的技術(shù)及使用效果差異？天脈遠(yuǎn)紅推出的差異化地暖體驗凳，是幫助暖通公司實施地暖價值營銷的利器。本文將以詳實的測試數(shù)據(jù)及對比體驗方法，解析如何借助這一工具，將干式地暖"四個5"的核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可觸摸、可感知、可量化的用戶體驗，為地暖.兩聯(lián)供及五恒系統(tǒng)提供差異化營銷方法，助力暖通銷售從價格競爭到價值競爭的升級轉(zhuǎn)變。

一、差異化地暖體驗凳簡介

天脈遠(yuǎn)紅設(shè)計的差異化地暖體驗凳，按國家地暖標(biāo)準(zhǔn)工藝制作，讓不同的地暖末端在同一熱源水溫下現(xiàn)場測試體驗對比，體驗凳包括4組定制地柜，從左到右依次展示：保溫板濕式地暖濕貼地磚鋪地板、蘑菇板濕式地暖濕貼地磚地板、鋁板干式地暖濕貼地磚鋪地板、鋁板干式地暖干貼地磚鋪地板。按標(biāo)準(zhǔn)工藝，濕式地暖先回填再貼磚，干式地暖無需回填直接貼磚。搭配功率400W內(nèi)置微循環(huán)泵的小型暖水機(jī)，插電即用，可模擬燃?xì)獗趻鞝t和空氣源不同水溫，直觀看到、摸到、體驗到不同地暖的工藝結(jié)構(gòu)及數(shù)據(jù)差異，讓業(yè)主快速了解普通濕式地暖和鋁板干式地暖在安裝厚度、升溫速度、表面溫度及背面透熱節(jié)能等方面的核心對比優(yōu)勢，讓暖通企業(yè)站在行業(yè)高度做好地暖知識的專業(yè)傳播，可幫助經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊實現(xiàn)客戶邀約和快速簽單的高效營銷，大幅提高地暖、兩聯(lián)供、五恒系統(tǒng)的銷售業(yè)績，幫扶暖通公司實現(xiàn)差異化價值營銷并擺脫低價競爭的內(nèi)卷困境。

差異化地暖體驗凳工藝概況：

按標(biāo)準(zhǔn)工藝，濕式地暖區(qū)域采用2cm厚度普通保溫板和蘑菇板，先回填再鋪貼飾面層；干式地暖區(qū)域采用3cm厚度防銹鋁板干貼地暖模塊，無需回填直接鋪設(shè)飾面層。1路地暖管一管到底，右側(cè)預(yù)留進(jìn)出水管接頭，用于連接暖水寶。

防銹鋁板干貼地暖模塊簡要：

采用防銹合金鋁板和高密度環(huán)保擠塑板溝槽復(fù)合而成，模塊厚度3cm，采用大面積.單管槽.萬能盤管結(jié)構(gòu)設(shè)計，抗壓強(qiáng)度25噸/㎡，防銹合金鋁板抗水泥腐蝕，表面增加氟碳涂層，提高與水泥附著力和粘接強(qiáng)度，模塊中間預(yù)留1根錨固空槽，讓水泥下沉到空槽底部1.8cm，形成地面板樑牢固結(jié)構(gòu)，表面可濕貼、薄貼或干貼地磚，總成厚度5-7cm，或表面自流平后鋪地板，原地面不需要找平，簡單整平即可。全鋁板均熱+薄水泥蓄熱，標(biāo)況供熱量高達(dá)146W，比普通濕式地暖提高60%?？顾喔g、地暖效果好、施工簡便、無地磚松動和地板響聲.霉變等隱患、升溫快可即開即用、行為節(jié)能一半費(fèi)用！尤其適用于表面貼地磚或混裝戶型的高效地暖.兩聯(lián)供及地面調(diào)溫五恒系統(tǒng)等場合。

2020年開始，鋁板干式地暖已列入國家裝配式建筑標(biāo)準(zhǔn)及超低能耗建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的推廣技術(shù)，享受裝配率加12分的獎勵政策。

二、差異化地暖體驗凳實測對比數(shù)據(jù)

1、安裝厚度差異：鋁板干式地暖總成厚度比濕式地暖降低3~5cm，不占層高，無需抬高防盜門。

濕式地暖需要豆石水泥回填，而鋁板干式地暖無需水泥回填。濕式地暖厚度為10.5cm（2cm保溫板+4cm水泥回填+3.5cm水泥砂漿+1cm地磚）；防銹鋁板干式地暖濕貼地磚厚度為7.5cm（3cm干式模塊+3.5cm水泥砂漿+1cm地磚）；防銹鋁板干式地暖干貼地磚厚度為5cm（3cm干貼模塊+1cm瓷磚膠泥+1cm地磚）。

2、升溫速度差異：鋁板干式地暖表面升到設(shè)定溫度僅需0.5~1小時，而濕式地暖需要6~8小時。

濕式地暖總成更厚、熱阻更大，水泥導(dǎo)熱率較低，熱量蓄積在厚厚的水泥層中，導(dǎo)致地暖向上散熱量變小，升溫很慢。而鋁板干式地暖厚度薄、熱阻小，導(dǎo)熱率比水泥提高180多倍，升溫很快。

3、溫度效果差異：在同一環(huán)境下測溫槍測得，鋁板干式地暖地磚面約30℃（濕貼）和32℃（干貼），濕式地暖地磚面約26℃。鋁板干式地暖比濕式地暖表面溫度平均提高5℃，房間溫度提高3℃左右。輻射供冷表面溫度降低3℃，標(biāo)況供冷量提高約300%，地面調(diào)溫效果更好且無地板含水量超標(biāo)霉變隱患！

①干式地暖鋁板均熱性能好，無回填.厚度薄.熱阻小，向上散熱量大.高達(dá)146W，溫度自然更高，而濕式地暖鋪地板散熱量僅86W（鋁板導(dǎo)熱率237W/m.K，混凝土導(dǎo)熱率1.28W/m.K，兩者相差180多倍）。

②鋁板干式地暖地面保溫好.向下透熱少，采用3cm厚度高密度保溫板，比濕式地暖增加了50%保溫厚度，減少向下傳熱損失約25%，地暖溫度效果更好。

4、節(jié)能使用費(fèi)差異：實測鋁板干式地暖背面透熱溫度比濕式地暖低3℃左右。

①保溫節(jié)能差異明顯：濕式地暖用水泥回填、保溫厚度薄.面層熱阻大，導(dǎo)致熱量向下傳遞多，地面保溫性能較差，按照國家地暖標(biāo)準(zhǔn)JGJ142-2012中第56頁數(shù)據(jù)表，濕式地暖向下傳熱損失平均30%；鋁板干式地暖保溫厚面層熱阻小，背面透熱量相對較少，實測約5%，兩者保溫節(jié)能相差25%，即開相同時間，鋁板干式地暖比普通濕式地暖相對節(jié)省25%費(fèi)用。

②行為節(jié)能差異更大：鋁板干式地暖升溫快，可隨開隨用行為節(jié)能，白天上班關(guān)地暖12小時不影響晚上使用，行為節(jié)能50%左右；濕式地暖升溫慢.不能做行為節(jié)能。這是鋁板干式地暖的核心使用價值。

綜上所述，相對于濕式地暖來說，鋁板干式地暖具有以下“四個5”數(shù)據(jù)優(yōu)勢：

總成厚度薄不占層高，節(jié)省地面厚度5cm；溫度高升溫快，地面溫度提高約5℃、房間溫度可提高約3℃；保溫節(jié)能好可行為節(jié)能，相對節(jié)省50%以上使用費(fèi)；多功能一年365天都能用，冬季高效地暖，夏天可讓空調(diào)更涼爽、平時保護(hù)地板家具防潮防霉變、為樓板減震隔音、提高地面舒適腳感等多方面功能。

三、差異化地暖體驗凳體驗式營銷操作方法

1、看到差異：看到四組不同地暖標(biāo)準(zhǔn)施工工藝差異：

保溫板濕式地暖和蘑菇板濕式地暖，左側(cè)呈階梯狀依次留出10cm和6cm寬度，可以看到保溫板、管道和豆石水泥回填結(jié)構(gòu)。

防銹鋁板干貼地暖模塊，無需回填直接濕貼或干貼地磚，左側(cè)留出10cm空間，用以觀察模塊和管道結(jié)構(gòu)，以及錨固空槽內(nèi)填滿粘接材料。

2、測到差異：通過測溫器實測數(shù)據(jù)對比不同地暖表面溫度差異。鋁板干式地暖比濕式地暖表面溫度平均提高5℃，地磚區(qū)比地板區(qū)提高約2℃。

3、摸到差異：地板對地板、地磚對地磚用手摸到表面溫度明顯差異，背面對背面摸透熱溫度差異，從而真實感受不同地暖的效果差異和背面透熱的節(jié)能差異。

我們提倡先體驗后安裝的高效營銷方法，銷售講得清、顧客看得到.聽得懂，大幅提高顧客滿意度，提升暖通公司地暖銷量。

四、體驗式營銷方法對促進(jìn)暖通公司發(fā)展的重要性

1、直觀體驗各種地暖系統(tǒng)應(yīng)用結(jié)果，滿足不同顧客的公平消費(fèi)需求。

2、真實展示地暖行業(yè)各種技術(shù)成果，消除客戶對地暖及地板地磚面層的各種顧慮。

3、完整展現(xiàn)各種地暖工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，避免施工環(huán)節(jié)偷工減料帶給企業(yè)的投訴傷害。

4、落地實施差異化地暖兩聯(lián)供的體驗式營銷模式，可規(guī)范暖通公司及團(tuán)隊的專業(yè)發(fā)展。

5、差異化地暖體驗及良好口碑，可大幅提高老客戶的推薦比例。

6、采用先體驗后安裝高效營銷方法，可大幅提高暖通公司的地暖兩聯(lián)供及五恒系統(tǒng)銷量。

五、差異化地暖體驗凳的營銷價值

差異化地暖體驗凳在營銷過程中所體現(xiàn)的功能是顯而易見的，它讓地暖銷售和選購變得非常簡單：把不同地暖的結(jié)構(gòu)可視化，把地暖系統(tǒng)配置標(biāo)準(zhǔn)化、把地暖施工過程規(guī)范化、把地暖使用效果前置化，是南方地暖價值營銷的一把利劍！

對客戶的價值：節(jié)省客戶的調(diào)研時間，一站式了解所有地暖類型。讓客戶直觀地看到工藝結(jié)構(gòu)差異及實際使用數(shù)據(jù)差異，用手摸到表面溫度差異和背面透熱差異，用身體直觀感受不同系統(tǒng)的功能效果差異。

對銷售的價值：為銷售提供高效營銷方法，借助體驗工具幫顧客快速選購系統(tǒng)，直觀的實物展示和結(jié)果數(shù)據(jù)對比能讓銷售講得清、顧客聽得懂，從而實現(xiàn)高效營銷產(chǎn)出！大幅度減少客戶流失率，提高地暖.兩聯(lián)供.五恒系統(tǒng)簽單率。目前一個成熟門店地暖體驗凳的地暖兩聯(lián)供系統(tǒng)搶單金額最高為300萬元！

對企業(yè)的價值：提升企業(yè)在地暖供暖領(lǐng)域?qū)I(yè)形象；實現(xiàn)客戶快速互動，大幅提高簽單比；快速培訓(xùn)員工，提高銷售簽單量和團(tuán)隊凝聚力；大幅提高企業(yè)核心競爭力。

綜上所述，差異化地暖體驗凳通過可視化、可觸摸、可測試的多維度體驗，客觀展示不同地暖末端在供暖和供冷時的差異，用做實驗的方法和真實數(shù)據(jù)為顧客提供選擇依據(jù)，有效解決地暖營銷中信息不對稱的低效問題。倡導(dǎo)"先體驗后安裝"的價值營銷模式，這不僅讓銷售有憑有據(jù)講得清、也讓顧客明明白白聽得懂，更讓暖通企業(yè)遠(yuǎn)離價格內(nèi)卷。地暖體驗凳可助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建立差異化競爭優(yōu)勢，是實現(xiàn)從價格競爭到價值競爭的戰(zhàn)略工具，是目前開展差異化地暖兩聯(lián)供及五恒系統(tǒng)價值營銷最有效的方法平臺！