大家知道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為當(dāng)今商業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門(mén)話題，通過(guò)利用先進(jìn)的設(shè)備軟件和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化營(yíng)銷已成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)新的商業(yè)模式。如何將暖通舒適家居系統(tǒng)的應(yīng)用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力？是目前暖通企業(yè)研究和實(shí)踐的新課題。本文重點(diǎn)分享暖通公司如何做好舒適家居系統(tǒng)的數(shù)字化營(yíng)銷工作。

一、室內(nèi)舒適家居環(huán)境主要有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

暖通公司的專業(yè)任務(wù)是為室內(nèi)環(huán)境提供舒適健康系統(tǒng)解決方案，主要包括中央空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水凈化及智能化等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)安裝和售后，滿足客戶對(duì)舒適、節(jié)能、環(huán)保、健康等室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的需求，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要包括溫度、濕度、PM2.5.PM1等潔凈度、甲醛.TVOC等化學(xué)危害物、噪音異味、負(fù)氧離子及CO2濃度等。具體指標(biāo)如下：

1、溫度：20-26℃(夏季24-26℃；冬季20-24℃）

2、濕度：40-60%RH

3、PM2.5：<75μg/m3

4、甲醛：<0.1mg/m3

5、二氧化碳：400-700ppm

6、TVOC：<0.5mg/m3

7、PM10：<150μg/m3

8、PM1：<75μg/m3

9、負(fù)氧離子濃度：>1000-1500個(gè)/㎝3

10、噪音：<30-40分貝

二、如何檢測(cè)量化和傳播室內(nèi)舒適環(huán)境的各項(xiàng)數(shù)據(jù)？

目前，檢測(cè)量化室內(nèi)空氣品質(zhì)的設(shè)備繁多，常用的主要有溫濕度計(jì)、空氣檢測(cè)盒和負(fù)氧離子空氣檢測(cè)儀三類，溫濕度計(jì)僅檢測(cè)溫度和濕度，一般放在室內(nèi)靜態(tài)查看數(shù)據(jù)，不能動(dòng)態(tài)傳播；空氣檢測(cè)盒一般裝在墻面或頂面，可檢測(cè)溫度、濕度、PM2.5、甲醛和CO2等5個(gè)常規(guī)數(shù)據(jù)，可通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程查看，一機(jī)一用但無(wú)法多人傳播共享，相當(dāng)于一個(gè)封閉式的小局域網(wǎng)；負(fù)氧離子空氣檢測(cè)儀一般放置在桌面上，可檢測(cè)負(fù)氧離子濃度、溫度、濕度、PM2.5、PM10、PM1、甲醛、TVOC、CO2等9個(gè)全功能數(shù)據(jù)，既可通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程查看，又可方便傳播，讓多人登陸共享動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，相當(dāng)于一個(gè)開(kāi)放式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一臺(tái)WIFI版的負(fù)氧離子檢測(cè)儀，可以讓成百上千人同時(shí)登陸共享動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，這種先進(jìn)的軟件平臺(tái)技術(shù)，可讓暖通公司實(shí)施舒適家居系統(tǒng)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！

暖通公司只要購(gòu)買一臺(tái)WIFI版全功能數(shù)顯的負(fù)氧離子空氣檢測(cè)儀（約2300元），進(jìn)行簡(jiǎn)單的WIFI配網(wǎng)操作，按二維碼下載APP，登陸設(shè)備賬號(hào)和密碼，即可動(dòng)態(tài)顯示設(shè)備擺放房間的溫度、濕度、負(fù)氧離子濃度、甲醛、PM2.5、CO2等九方面的空氣品質(zhì)數(shù)據(jù)，其內(nèi)容遠(yuǎn)高于五恒系統(tǒng)的5方面數(shù)據(jù)，且可隨時(shí)手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)查看，自然可快速得到廣大業(yè)主的喜愛(ài)！

三、如何通過(guò)登陸數(shù)據(jù)實(shí)施對(duì)暖通客戶的靠譜解析？

暖通舒適家居系統(tǒng)配置比較專業(yè)，過(guò)程數(shù)據(jù)非常繁多，業(yè)主很難搞懂，也沒(méi)有必要搞懂，絕大多數(shù)業(yè)主關(guān)心的是應(yīng)用結(jié)果數(shù)據(jù)，如冬天地暖溫度能到多少度？夏天中央空調(diào)的制冷溫度多少？噪音多少分貝？濕度能控制在多少？裝凈化新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)CO2、PM2.5和甲醛能降低多少？等等。這些結(jié)果數(shù)據(jù)往往都停留在銷售人員的口頭上，或者憑老客戶簡(jiǎn)單的感性推薦，業(yè)主事先很難體驗(yàn)到不同配置系統(tǒng)的使用結(jié)果，更無(wú)法看到不同配置系統(tǒng)的實(shí)際空氣品質(zhì)數(shù)據(jù)！

舒適家居系統(tǒng)的市場(chǎng)特征是“銷售人員講不清楚、業(yè)主聽(tīng)不明白”，不同銷售人員的說(shuō)法不一，很容易讓業(yè)主迷惑，導(dǎo)致業(yè)主難以下單選擇！因此非常適合數(shù)字化體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。

當(dāng)你把這個(gè)第三方暖通數(shù)據(jù)化可視平臺(tái)的信息告知業(yè)主，百分之百的業(yè)主都會(huì)感興趣，通過(guò)加微信轉(zhuǎn)發(fā)二維碼，按操作說(shuō)明下載APP，輸入賬號(hào)和密碼，即可看到不同暖通配置系統(tǒng)的室內(nèi)空氣品質(zhì)數(shù)據(jù)，這對(duì)業(yè)主而言，是超預(yù)期滿足內(nèi)心需求的結(jié)果數(shù)據(jù)，可快速提高信任度，銷售人員只要針對(duì)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)做對(duì)比解析，就可以向業(yè)主完成非?？孔V的系統(tǒng)介紹，拿結(jié)果數(shù)據(jù)說(shuō)話，專業(yè)可信度自然很高！只要查看過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)的業(yè)主，就很容易邀約上門(mén)體驗(yàn)并快速簽單，這正是暖通系統(tǒng)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的價(jià)值魅力！

四、客觀解析不同配置系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)空氣品質(zhì)的九方面數(shù)據(jù)影響

暖通舒適家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出很多舒適節(jié)能健康的產(chǎn)品系統(tǒng)，主要包括壁掛爐濕式地暖.干式節(jié)能地暖系統(tǒng)、遠(yuǎn)紅外健康水地暖、暖氣片采暖、干式節(jié)能電地暖、空調(diào)地暖兩聯(lián)供系統(tǒng)、五恒科技系統(tǒng)、除濕新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、負(fù)氧離子涂料空氣凈化系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)等，有了這個(gè)暖通結(jié)果數(shù)據(jù)化平臺(tái)后，可大幅降低銷售人員的解析難度，圍繞空氣品質(zhì)9方面結(jié)果數(shù)據(jù)，做好不同配置對(duì)數(shù)據(jù)影響的客觀解析即可。

1、負(fù)氧離子濃度：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是大于1000-1500個(gè)/cm3 當(dāng)室內(nèi)負(fù)氧離子濃度低于800個(gè)時(shí)，對(duì)人的呼吸系統(tǒng)和身體健康沒(méi)有幫助，容易疲勞犯困；采用中科院負(fù)離子涂料，4面墻刷2遍，可長(zhǎng)期保持4000個(gè)以上，10年不縮減，同時(shí)防潮防霉防開(kāi)裂，是目前性價(jià)比很高的負(fù)氧離子新技術(shù)。負(fù)氧離子高于3500個(gè)/cm3 ，可凈化空氣、白天讓大腦更清醒、晚上可提高睡眠質(zhì)量，尤其對(duì)疫情后的身體健康恢復(fù)大有幫助，可通過(guò)央視負(fù)氧離子科教片詳細(xì)了解。

2、溫度：夏季空調(diào)溫度設(shè)置25℃、冬季地暖設(shè)置22℃最為舒適，水空調(diào)比氟空調(diào)舒適，輻射空調(diào)的體感舒適度最高；地暖分濕式地暖和干式地暖兩種，濕式地暖用水泥導(dǎo)熱，厚度較厚、升溫較慢、地板區(qū)溫度較低、使用費(fèi)相對(duì)高；干式地暖用鋁板導(dǎo)熱，厚度薄、升溫快、效果好，可隨開(kāi)隨用使用費(fèi)較低。人體適宜的溫度，有利于激發(fā)負(fù)氧離子的釋放和遷移運(yùn)動(dòng)，因此夏天開(kāi)空調(diào).冬天開(kāi)地暖，高濃度負(fù)氧離子房間的體感舒適度為最佳！

3、濕度：濕度主要通過(guò)除濕新風(fēng)機(jī)或干式風(fēng)盤(pán)來(lái)調(diào)節(jié)，普通空調(diào)的調(diào)濕效果較差，南方家庭最好增加除濕功能設(shè)備，相對(duì)濕度低于70%會(huì)很舒爽，尤其是梅雨季節(jié)；濕度適中的房間，也有利于激發(fā)負(fù)氧離子的釋放和遷移運(yùn)動(dòng)，讓人的體感舒適度最佳，提高全家人的睡眠質(zhì)量。

4、PM2.5：新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)降低室內(nèi)PM2.5效果一般，高濃度負(fù)氧離子可通過(guò)電荷吸附作用，使空氣中的PM2.5細(xì)微顆粒物聚集變大，容易沉降到地面，減少空氣中的懸浮顆粒物一半左右，大幅度凈化空氣，改善呼吸系統(tǒng)健康，因此，涂刷負(fù)氧離子涂料相當(dāng)于安裝了一套免費(fèi)的空氣凈化系統(tǒng)！

5、甲醛：新風(fēng)系統(tǒng)不能分解降低室內(nèi)甲醛，高濃度負(fù)氧離子可與甲醛分子發(fā)生反應(yīng)，將其分解為無(wú)害的二氧化碳、水和甲酸，從而大幅降低室內(nèi)甲醛濃度，將甲醛數(shù)據(jù)降低至標(biāo)準(zhǔn)的20%以下，完全消除了甲醛對(duì)家人的健康危害，特別是新房裝修家庭！

6、二氧化碳：新風(fēng)系統(tǒng)可以稀釋穩(wěn)定室內(nèi)的CO2濃度，高濃度負(fù)氧離子可通過(guò)促進(jìn)植物花卉的光合作用，間接增加室內(nèi)氧氣供應(yīng)，有助于維持空氣中適宜的二氧化碳水平450ppm。

7、TVOC：新風(fēng)系統(tǒng)不能降低室內(nèi)化學(xué)危害物TVOC，只能簡(jiǎn)單的稀釋，高濃度負(fù)氧離子能夠氧化空氣中的TVOC，將這些有害物質(zhì)轉(zhuǎn)化為無(wú)害的水和二氧化碳，大幅減少室內(nèi)空氣污染和異味，特別是味道較重的房間。

8、PM10：新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)降低室內(nèi)PM10效果較差，高濃度負(fù)氧離子可通過(guò)電荷作用，使PM10較大顆粒物聚集沉降，從而減少這些顆粒物在空氣中懸浮時(shí)間，，大幅凈化空氣，降低吸入到人體的機(jī)會(huì)。

9、PM1：新風(fēng)系統(tǒng)不降低室內(nèi)極細(xì)顆粒物PM1，高濃度負(fù)氧離子對(duì)PM1的清除作用尤為顯著，可有效地使這些顆粒物聚集并沉降，從而減少對(duì)呼吸系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)的影響，相當(dāng)于一套功能強(qiáng)大的空氣凈化系統(tǒng)！

五、結(jié)語(yǔ)

1、暖通舒適家居系統(tǒng)專業(yè)性較強(qiáng)，其市場(chǎng)特征是“銷售人員講不清楚、業(yè)主聽(tīng)不明白”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，將室內(nèi)環(huán)境數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要方法！

2、結(jié)果數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)化平臺(tái)，用手機(jī)查看或電腦投屏可視化，展示不同配置系統(tǒng)的實(shí)際空氣品質(zhì)數(shù)據(jù)，讓業(yè)主直觀可視體驗(yàn)，提升信任度，有效促進(jìn)簽單，數(shù)字化體驗(yàn)式營(yíng)銷是暖通公司專業(yè)化發(fā)展的新模式！

3、圍繞空氣品質(zhì)九方面指標(biāo)數(shù)據(jù)，客觀解析暖通系統(tǒng)+負(fù)氧離子涂料的健康環(huán)境價(jià)值，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，提升專業(yè)度和可信度，降低銷售難度，是暖通數(shù)字化營(yíng)銷的核心！

4、將舒適家居技術(shù)與負(fù)氧離子技術(shù)相結(jié)合，打造舒適、節(jié)能、環(huán)保、健康的高品質(zhì)室內(nèi)環(huán)境，滿足人們疫情后身體健康恢復(fù)的剛需，新房裝修、老房局改、辦公環(huán)境升級(jí)等等，市場(chǎng)潛力巨大！