南方地區(qū)因濕度高、外墻薄、保溫差等原因，需要不低于120W的熱負(fù)荷，相比北方地區(qū)需要提高50%的熱負(fù)荷。因為冬季濕冷，所以南方業(yè)主對溫度要求往往較高；南方地區(qū)的天然氣、電價平均成本相對提高80%左右，對南方地暖的節(jié)能要求也較高；另外，南方 家裝地暖是配合裝修過程施工，人工成本高，要求地暖末端結(jié)構(gòu)簡單抗壓強(qiáng)度高；受毛坯房防盜門檻高度制約，要求地暖末端厚度較薄，這些因素均制約了南方地暖的發(fā)展，導(dǎo)致大量的業(yè)主放棄了安裝地暖。

隨著鋁板干式節(jié)能地暖的推行，尤其是通過體驗對比后重新選擇了干式地暖，給南方地暖的發(fā)展注入了新的動力，特別是低溫空氣源兩聯(lián)供系統(tǒng)，干式高效地暖末端解決了80%以上混裝戶型地板區(qū)不夠熱的大問題，針對兩聯(lián)供屬于典型的“銷售講不清楚，業(yè)主聽不明白”舒適冷暖系統(tǒng)，為幫助廣大暖通銷售人員降低兩聯(lián)供的銷售難度，本期重點(diǎn)分享差異化地暖兩 聯(lián)供移動體驗臺這一銷售工具的高效應(yīng)用。

一、差異化體驗式營銷方法對發(fā)展南方地暖兩聯(lián)供的行業(yè)意義

1、直觀體驗各種地暖系統(tǒng)應(yīng)用結(jié)果，滿足不同顧客的公平消費(fèi)需求。

2、真實展示地暖行業(yè)各種技術(shù)成果，消除對地暖和地板的各種顧慮。

3、完整展現(xiàn)各種地暖工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，避免偷工減料的企業(yè)禍害市場。

4、落地實施體驗經(jīng)濟(jì)的新零售模式，規(guī)范南方地暖行業(yè)的良性發(fā)展。

5、大量的舒適節(jié)能地暖標(biāo)準(zhǔn)體驗臺，可大幅引導(dǎo)南方家庭享用地暖。

6、采用先體驗后安裝高效營銷方法，可大幅提高暖通公司地暖銷量。

二、暖通企業(yè)三種不同層級的銷售方式和簽單結(jié)果對比

1、銷售——幫企業(yè)賣系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)銷售技巧，需要長期訓(xùn)練講故事，很難解決暖通系統(tǒng)“講不清楚，聽不明白”大問題，成才難，銷售效率較低。客戶信息簽單比約20%！

2、營銷——幫顧客買系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技能，需要長期的專業(yè)過程培訓(xùn)，也很難解決“講不清楚，聽不明白”大問題，成才較難，專業(yè)營銷簽單率相對較 高?？蛻粜畔⒑瀱伪燃s30%！

3、高效營銷——借助體驗工具幫顧客快速選購系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)差異化體驗服務(wù)，需要的是差異化結(jié)果和體驗方法簡單培訓(xùn)，直觀的實物和結(jié)果數(shù)據(jù)對比幫助銷 售人員講清楚，業(yè)主也能聽明白，從而實現(xiàn)高效營銷產(chǎn)出！成才較快，客戶信息簽單比高達(dá)60%以上！

三、差異化地暖兩聯(lián)供移動體驗臺簡介

1、采用玫瑰金不銹鋼制作，配帶暖水機(jī)按標(biāo)準(zhǔn)做好三類5種不同地暖，包括普通濕式地暖地板型和地磚型、防銹高效干式地暖地板型和地磚型、環(huán)保鋁板干式地暖地板型。插電即用，可模擬燃?xì)獗趻鞝t和空氣源不同水溫，現(xiàn)場調(diào)溫體驗測試表面溫度和背面溫度 的變化數(shù)據(jù)。

2、配帶輪子可移動，大體驗臺放展廳體驗銷售，小體驗臺可放進(jìn)小車后備箱上門體驗銷售。

3、配帶USB多功能插座，可隨時給手機(jī)充電。

4、遠(yuǎn)紅外折疊體驗站臺，可直觀體驗遠(yuǎn)紅外地暖表面和空間溫感差異，幫助選購集成墻板。

四、差異化移動體驗臺的高效應(yīng)用

1、差異化兩聯(lián)供體驗營銷三個動作：

地板對地板摸表面溫度，實測相對提高3℃。

地磚對地磚摸表面溫度，實測相對提高4℃。

背面對背面摸透熱溫度，實測相對提高5℃。

2、移動體驗臺應(yīng)用

大體驗臺應(yīng)用：用于展廳內(nèi)日常邀約和談單簽單，體驗功能強(qiáng)專業(yè)形象好，適合家裝展會、裝修公司合作、會議營銷等場合。

小體驗臺應(yīng)用：體積小巧搬運(yùn)方便，可以放進(jìn)小 車后備箱里，廣泛應(yīng)用于小區(qū)促銷、上門談單、設(shè)計師合作等體驗談單。

遠(yuǎn)紅外折疊體驗站臺應(yīng)用：分別安裝遠(yuǎn)紅外和普通干式地暖模塊，配相同功率的發(fā)熱電纜，現(xiàn)場測試體驗遠(yuǎn)紅外地暖表面溫度低、空間溫感高的結(jié)果?？呻S時讓任何人體驗到這種現(xiàn)象，且體驗感很強(qiáng)，從而幫助業(yè)主選購遠(yuǎn)紅外健康地暖！

綜上所述，借助移動體驗臺，將三大類5種不同地暖在相同熱源下，直觀展示并體驗不同地暖兩聯(lián)供的工藝過程和結(jié)果差異，借助遠(yuǎn)紅外體驗站臺，直觀體驗遠(yuǎn)紅外和普通地暖在表面溫度和空間溫感的明顯差異，大幅降低銷售難度，幫助暖通企業(yè)實現(xiàn)“先體驗后安裝”的高效營銷模式；將“銷售講不清楚，業(yè)主聽不明白”復(fù)雜的兩聯(lián)供系統(tǒng)和遠(yuǎn)紅外功能直觀化和簡單化，從而大幅提高暖通公司地暖和兩聯(lián)供系統(tǒng)的運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量！