地暖在國內(nèi)經(jīng)過20多年的推廣，因其舒適節(jié)能壽命長等優(yōu)點(diǎn)，在北方地區(qū)普及率已高達(dá)80%，業(yè)主使用的口碑滿意度一直良好，開發(fā)商在新建樓盤時(shí)持續(xù)首選地暖，充分說明地暖是一種深得民心的舒適采暖方式。而在富裕的南方地區(qū)，經(jīng)過全行業(yè)十多年的集中宣傳，安裝地暖比例依然徘徊在低位，僅占新房裝修總量的5%左右，按現(xiàn)在南方居民的消費(fèi)水平，花2萬多元裝一套帶熱水功能的地暖，讓全家人享受舒適地暖和熱水，既有實(shí)用功能又體面，安裝地暖意愿依然不強(qiáng)肯定不是錢的事，那剩下的就是觀念和口碑，應(yīng)該是對(duì)現(xiàn)有地暖的消費(fèi)觀念及口碑滿意度較低這兩方面原因，本文重點(diǎn)分享如何用好“地冷”的地面調(diào)溫功能快速改變南方兩聯(lián)供消費(fèi)觀念問題。

一、“使用期短不太實(shí)用”的市場觀念在束縛南方地暖的大發(fā)展

觀念是對(duì)待事物的認(rèn)識(shí)和理念，主要是指對(duì)商品的好用和實(shí)用看法，市場觀念的結(jié)果是購買態(tài)度，地暖的N多好處地球人都知道，那影響南北方裝地暖的市場觀念唯一差異就是使用期長短，北方開地暖時(shí)間長達(dá)6個(gè)月，正好和南方開空調(diào)時(shí)間一樣，所以北方地暖和南方空調(diào)的普及率都很高，因?yàn)闈M足了好用和實(shí)用的剛需商品要件。而以前大家對(duì)南方地暖的宣傳都側(cè)重于好用，受以前單一地暖技術(shù)制約，對(duì)地暖實(shí)用性方面缺乏宣傳，認(rèn)為地暖就是冬季采暖用，現(xiàn)在氣候變暖南方冬天短，最冷天氣不到1個(gè)月熬一熬就過去了，于是形成了“南方地暖使用期短不太實(shí)用”的可有可無消費(fèi)觀念，有些南方地暖因設(shè)計(jì)安裝不夠?qū)I(yè)連“好用”都打折扣，沒有按照業(yè)主的個(gè)性需求正確推薦合適地暖，選錯(cuò)了地暖必然加大裝修配合難度，復(fù)雜的安裝體驗(yàn)讓業(yè)主產(chǎn)生了“不太好用又不太實(shí)用”的片面觀念、讓裝修設(shè)計(jì)師因此產(chǎn)生了“裝地暖太麻煩”的觀念，這些觀念嚴(yán)重束縛了南方家裝地暖的消費(fèi)，是導(dǎo)致南方地暖安裝率長期徘徊在5%左右的根本原因！這些觀念不改變，不可能迎來南方地暖包括兩聯(lián)供市場的大發(fā)展，如不重視這些觀念的改變，南方地暖需求總量將隨家裝市場整體下滑！

地暖技術(shù)早就進(jìn)步了，很多人還不知道地暖技術(shù)已發(fā)展為濕式、干式和預(yù)制輕薄供暖板三種，地暖不光是冬季采暖，還可以做地冷讓夏天空調(diào)更涼爽，將南方地暖的使用期由以前1個(gè)多月延長到8個(gè)月，這一下子就會(huì)讓南方業(yè)主改變認(rèn)識(shí)并喜歡上帶地冷地暖的空調(diào)系統(tǒng)，這就是兩聯(lián)供的升級(jí)版。地面輻射供冷標(biāo)準(zhǔn)早在2012年就發(fā)布了，輻射末端和控制技術(shù)已很成熟，新房的空調(diào)機(jī)位已變大，現(xiàn)在是利用地冷快速改變南方地暖觀念的最佳宣傳時(shí)機(jī)，讓業(yè)主在購買空調(diào)的基礎(chǔ)上，增加一套地冷地暖末端系統(tǒng)，可讓全家人舒服享用8個(gè)多月的恒溫健康環(huán)境，一旦形成這個(gè)認(rèn)識(shí)觀念，那南方空調(diào)地暖兩聯(lián)供市場就會(huì)開始大發(fā)展！南方地暖的觀念將由短暫使用的奢侈品向舒適冷暖的必需品轉(zhuǎn)變，徹底擺脫需求比例較低的市場現(xiàn)狀。

二、“地冷”是名正言順高傳播價(jià)值的寶貴關(guān)鍵詞

選對(duì)一個(gè)市場關(guān)鍵詞是引導(dǎo)行業(yè)大發(fā)展的頭等大事，就像40年前的“空調(diào)”和20年前的“地暖”關(guān)鍵詞，空調(diào)是室內(nèi)空氣調(diào)節(jié)器的簡稱，地暖是地面輻射供暖的簡稱，同樣道理，地面輻射供冷的簡稱是地冷，地面輻射供暖供冷系統(tǒng)的簡稱是地暖地冷系統(tǒng)。根據(jù)2012年發(fā)布的輻射供暖供冷技術(shù)規(guī)程JGJ142-2012，地冷的定義是：用低溫循環(huán)冷水降低地面溫度形成冷輻射面，通過地面以輻射和對(duì)流的方式向室內(nèi)供冷，達(dá)到舒適靜音的室內(nèi)制冷效果。“地冷”從專業(yè)上理解名正言順，借用地暖的高認(rèn)知度很容易延伸理解地冷；從技術(shù)上理解合情合理，地暖的供冷量范圍在20-60W左右，只要控制好水溫就不會(huì)出現(xiàn)結(jié)露和過冷現(xiàn)象，地冷結(jié)果是和春天的地面溫度相當(dāng)，老百姓很容易接受；地暖地冷叫起來朗朗上口，非常吻合老百姓的語言習(xí)慣很容易被記住，所以，地冷和地暖一樣，是名正言順的高傳播價(jià)值的市場關(guān)鍵詞，可惜這些年一直被暖通人忽視了，就出現(xiàn)了很多老百姓難以傳播的叫法！

三、地冷功能帶給兩聯(lián)供的健康舒適價(jià)值

暖通行業(yè)經(jīng)過近三年的集中宣傳兩聯(lián)供，實(shí)際增幅并不大，空調(diào)水氟比依然較低，其中根本原因是沒有突破“南方地暖不太實(shí)用”的觀念問題，暖通人沒有用好“地冷”這個(gè)老百姓最容易理解接受的寶貴關(guān)鍵詞，其實(shí)兩聯(lián)供現(xiàn)在的市場語言是“空調(diào)加地暖”，因?yàn)槭苣戏降嘏^念的影響，很容易放棄兩聯(lián)供而選擇單一的分體或中央空調(diào)，所以，“兩聯(lián)供”這么好的名稱系統(tǒng)老百姓也難易接受，因?yàn)闆]有帶地冷功能，銷售人員就無法改變業(yè)主對(duì)南方地暖不太實(shí)用的認(rèn)識(shí)觀念，這才是導(dǎo)致南方兩聯(lián)供銷量沒有大幅提高的主要因素，觀念沒解決，任何降價(jià)和促銷都等于零！

地冷功能主要有以下六方面：

1. 提高夏季空調(diào)舒適度：地面供冷可減少風(fēng)機(jī)盤管的冷負(fù)荷，不改變室內(nèi)濕度，水空調(diào)不干燥，大幅提高夏季空調(diào)的舒適度。

2. 降低夏季空調(diào)噪音：地面供冷可以讓空調(diào)低風(fēng)檔運(yùn)行，現(xiàn)代風(fēng)機(jī)盤管低風(fēng)檔的噪音均低于25分貝，這是人體耳朵聽不到的聲音，從而有效降低夏季空調(diào)噪音，達(dá)到靜音空調(diào)效果。

3. 改善睡眠質(zhì)量：地暖地冷空調(diào)環(huán)境舒適、空氣不干燥、室內(nèi)無噪音干擾，有助于改善睡眠質(zhì)量，特別是炎熱夏季。

4. 消除空調(diào)病隱患：地暖地冷空調(diào)環(huán)境室內(nèi)恒溫，完全消除氟利昂空調(diào)噪音、干燥、吹風(fēng)感強(qiáng)、溫度不均勻等引起頭昏腦脹不適感，讓全家人遠(yuǎn)離空調(diào)病。

5. 提高健康人居環(huán)境品質(zhì)：地暖地冷空調(diào)環(huán)境具有良好的微風(fēng)循環(huán)空氣流組織，讓人精神氣爽，無空氣交叉感染和漏氟隱患，相對(duì)普通氟空調(diào)，大幅提高了健康人居環(huán)境品質(zhì)。

6. 一地兩用壽命長.安全耐用無隱患：地暖地冷同一套盤管不占空間，一地兩用安全實(shí)用，每年使用期8個(gè)月、壽命期50年，智能溫控地面無結(jié)露無維修隱患！

以上六方面功能既好用又實(shí)用，從根本上解決了困擾人們因空調(diào)病引起的不健康隱患，因此，地冷是打造健康兩聯(lián)供和健康五恒系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)。

四、地冷功能帶給南方兩聯(lián)供的商業(yè)價(jià)值

1. 將地暖使用期由1個(gè)多月延長到8個(gè)月，可快速改變南方地暖“使用期短不太實(shí)用”的市場觀念，地冷將成為健康兩聯(lián)供和健康五恒系統(tǒng)的銷售新賣點(diǎn)，持續(xù)拉動(dòng)南方兩聯(lián)供的高消費(fèi)。

2. 在剛需空調(diào)的基礎(chǔ)上增加地冷地暖末端，增加的價(jià)格不大，帶給業(yè)主的健康舒適價(jià)值很大，相當(dāng)于把南方地區(qū)的空調(diào)全面升級(jí)為超靜音水空調(diào)（簡稱二聯(lián)供），市場潛力巨大。

3.地冷實(shí)實(shí)在在提高了夏季的室內(nèi)健康環(huán)境品質(zhì)，將快速拉動(dòng)南方地暖、空氣源熱泵、冷凝爐、水箱管道和溫控中心等優(yōu)勢(shì)技術(shù)產(chǎn)品的大發(fā)展。

五、做好地冷應(yīng)注意的關(guān)鍵問題

1、選擇高效的地暖末端：地暖末端分濕式和干式兩種，濕式地暖用水泥回填層均熱，干式地暖用鋁板層均熱，相同水溫的供冷量和供暖量比濕式地暖提高40%以上，水泥回填層長時(shí)間蓄冷，存在含水量超標(biāo)導(dǎo)致地板霉變的安全隱患，因此，水泥回填地暖鋪地板不宜做地冷，相反，鋁板干式地暖更適合做高水溫地面調(diào)溫！

2、控制好供冷水溫：地面供冷不宜采用低溫水，容易產(chǎn)生腳涼和地面結(jié)露隱患，控制好地冷水溫至關(guān)重要，因此，風(fēng)盤地暖兩聯(lián)供系統(tǒng)做地冷必須采用溫控中心，設(shè)置水溫一般不低于19℃，頂?shù)厝椛湎到y(tǒng)可以不用溫控中心，主機(jī)出水溫度設(shè)置最低19℃即可。

結(jié)語

1、“使用期短不太實(shí)用”的市場觀念是制約南方地暖兩聯(lián)供消費(fèi)的主要因素，觀念沒解決.任何降價(jià)促銷都等于零，‘地冷’是突破南方兩聯(lián)供消費(fèi)觀念的寶貴關(guān)鍵詞。

2、地冷具有六方面實(shí)用功能，是打造健康兩聯(lián)供和健康五恒系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，增加地冷相當(dāng)于把南方氟空調(diào)全面升級(jí)為超靜音水空調(diào)，大幅提升了夏季空調(diào)的舒適品質(zhì)，將成為南方新房業(yè)主都想裝的剛需系統(tǒng)。

3、地暖地冷空調(diào)環(huán)境是高品質(zhì)的健康舒適家居系統(tǒng)，無空氣交叉感染和漏氟隱患，讓人們遠(yuǎn)離空調(diào)病，可改善睡眠質(zhì)量。鋁板干式地暖更適合做地面調(diào)溫！

4、帶地冷的兩聯(lián)供系統(tǒng)(簡稱二聯(lián)供)市場潛力巨大，將快速拉動(dòng)南方地暖、空氣源熱泵、水箱管道、溫控中心及冷凝爐等優(yōu)勢(shì)技術(shù)產(chǎn)品的大發(fā)展。