行業(yè)垂直分工，技術(shù)不斷發(fā)展，暖通市場逐步走向成熟，暖通產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向日益明顯！如何在魚龍混雜的市場殺出一條血路？如何通過產(chǎn)品俘獲終端用戶的心？暖通企業(yè)若想在當(dāng)下趨于平衡的市場競爭狀態(tài)下求得生存與發(fā)展，唯有走差異化營銷之路。而說起差異化營銷，天脈遠紅無疑最有發(fā)言權(quán)。

4月21日，中國地暖萬里行（第46站）將在重慶南岸區(qū)萬豪酒店舉行。屆時，南京天脈遠紅地暖科技有限公司（以下簡稱天脈遠紅）作將攜其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相，現(xiàn)場解讀地暖產(chǎn)品的差異化營銷模式。

想在成熟市場分得“一杯羹”，打造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵！

重慶是西南地區(qū)采暖意識萌芽較早的城市，市場發(fā)展也已相對成熟，終端用戶對于供暖認知相對較為深入，市場消費正趨于理性化、個性化。在加上暖通行業(yè)恰逢轉(zhuǎn)型期，新的發(fā)展趨勢與同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展現(xiàn)狀并存。因此，對于參與這一市場競爭的暖通公司而言，打造產(chǎn)品差異化就顯得尤為重要。

傳統(tǒng)地暖地面部分通常是鋪設(shè)保溫板、反射膜和采暖管道后再將豆石回填，使得房間地面增高將近8厘米，過程十分復(fù)雜且影響美觀，占用房間層高。針對此問題，天脈遠紅推出以薄鋁板和高密度溝槽保溫板復(fù)合而成遠紅外干式地暖模塊。該產(chǎn)品材質(zhì)具有升溫快和質(zhì)地輕、薄的特性，且絕熱保溫性能強，加上地暖模塊施工快，可省去豆石回填施工環(huán)節(jié)。因此從產(chǎn)品本身與傳統(tǒng)地暖產(chǎn)品拉開距離，并憑借著快速安裝，不占層高，不破壞房屋布局等特點獲得眾多終端用戶和暖通施工商的青睞。

在天脈遠紅看來，地暖的功能不止用于采暖，更具有養(yǎng)生功效。據(jù)了解，天脈遠紅與傳統(tǒng)地暖的確在產(chǎn)品功能上差異明顯：其產(chǎn)品應(yīng)用竹炭纖維等遠紅外健康技術(shù)，通過其特制地暖模塊對人體進行輻射供暖。這種低溫遠紅外線具備改善和促進血液微循環(huán)、提高免疫能力、增強心血管機能等功能，不僅可以制造“溫足而涼頂”采暖體驗，還能讓終端用戶輕松擁有“家庭地暖養(yǎng)生館”。

行業(yè)轉(zhuǎn)型期，質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)是關(guān)鍵！

參與市場競爭，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，而“服務(wù)”的質(zhì)量則體現(xiàn)著暖通企業(yè)的“精氣神”與“臉面”。天脈遠紅即是如此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與性能獨具魅力的基礎(chǔ)上，打造了一套新穎而獨特的服務(wù)體系。

門店是終端用戶接觸產(chǎn)品的主要渠道，天脈為合作伙伴們提供了一份超值“大禮包”：所有暖通經(jīng)銷商攜手天脈后都將獲得其獨特的企業(yè)管理和產(chǎn)品營銷的方法。這套將優(yōu)勢產(chǎn)品與科學(xué)方法相結(jié)合的服務(wù)系統(tǒng)，成就了“體驗式+顧問式”的差異化營銷商業(yè)模式。銷售人員可通過微信、邀請函等多種方式進行廣泛邀約，參與體驗16種不同地暖體驗臺，讓終端用戶先體驗再購買。團隊培訓(xùn)，加上銷售人員與客戶保持互動，最終借助本系統(tǒng)中專業(yè)報價及客戶算賬表促成簽單。

天脈認為，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，關(guān)鍵還在于做好產(chǎn)品與服務(wù)的差異化，讓產(chǎn)品開口“說話”。身為暖通人的你，又有哪些能讓銷量噌噌上漲的秘訣呢？歡迎參與到中國地暖萬里行論壇活動中來，4月21日，重慶南岸萬豪酒店，我們不見不散！